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曾经受欢迎的桑葚能否再次打通任督的第二脉?

桑葚曾经是一个炙手可热的英国奢侈品牌。在伦敦时装周上,前排坐满了像为安娜温图尔打扮这样的重量级嘉宾

女孩亚历山大

钟还带来了该品牌的经典手袋。该品牌曾被认为是英国奢侈品品牌中为数不多的明星之一。它的市场价值曾经高达10亿英镑。今天,它的市场价值只有1.05亿英镑。一系列转型计划正在实施。

近50年来,桑树一直在英国农村地区生产皮革手袋,其一半的皮革产品仍在当地生产。在过去,它的成功是基于向消费者提供高质量但价格合理的奢侈品,并将英国文化价值观注入其中。但在2013年,时任首席执行官的布鲁诺

吉隆犯了一个可怕的战略错误:

这位前爱马仕高管试图将桑树重新定位为一个真正的高端奢侈品牌,推高手袋价格,销售稀有皮革产品,并专注于“英国制造”。

此举适得其反。事实证明,消费者很难迅速调整对自己定位的看法。真正富裕的奢侈品消费者更倾向于购买意大利和法国制造的奢侈品,而当时桑树的大部分核心客户是英国客户,由于价格上涨,他们逐渐疏远了品牌,导致品牌销售疲软,利润受损。

直到2015年,桑树雇佣了高端珠宝品牌Buccellati的前首席执行官蒂埃里。

安德烈塔掌舵并担任首席执行官,将品牌带回帮助其成功并适应新时代的基础。

安德烈塔面临的挑战相当复杂:英国的英国退出欧盟导致国内需求减弱和游客减少;法国和意大利的奢侈品集团开始探索入门级手袋的价格。无数像万德勒,

时尚、实惠的在线红色品牌,如曼苏尔加夫列尔和盖亚邪教;千禧一代消费者越来越要求可持续性和透明度。

安德烈塔的想法是跳出英国本土的传统思维,将桑树打造成一个积极拓展国际市场、通过包括数字在内的全方位渠道面向消费者的当代奢侈品品牌。它在风格上更时尚,在供应链和价值链上更透明,并不断增加其在社交媒体上的影响力。同时,最重要的一点是重新定位品牌,合理定价,调整全球价格。

最近,该品牌宣布其新的定价体系将使其海外市场定价与英国一致,新价格将包括任何当地销售税、增值税或关税。首先,占该品牌收入约90%的皮革制品将于4月底上市,并将扩展至其他类别。

此举将使一些市场上一些英国制造的手袋的价格降低约五分之一,希望增加数字销售和海外销售,尤其是在年轻消费者中。目前,根据其官方网站,桑葚的迷你

米莉手袋只卖6300元。经典的传统海湾啤酒售价约为9100元。绿色鸢尾手袋的零售价降低了18%

11800元。

这种价格调整对流行病情况下的消费者特别重要。安德烈塔对美国银行表示:“过去五年来,我们的战略一直侧重于国际增长,尤其是在亚太地区。”他指出,国际市场最大的增长潜力集中在亚太地区,尤其是韩国、中国和日本。“全球定价一直是我们业务战略的一部分,我们认为,鉴于疫情,全球定价现在更为重要。安德烈塔说:“随着越来越少的顾客外出旅游,越来越依赖于电子购物,我们相信,无论他们在哪里购物,向他们提供公平透明的价格都比以往任何时候都更有意义。”。