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好看的衣服不贵,也没有性别服装。博西给年轻

既没有顶级品牌的奢华和浮华,也没有淘宝爆款的屌丝味道。“非性别服装”类别的新品牌Bosie已经从服装市场的红海中脱颖而出,并通过其独特的设计风格、男女同款的版本和剪裁,受到年轻一代消费者的喜爱,其主要焦点是极致的性价比。

好看的衣服不贵

博西成立于2018年初,已经从一个诞生于网络的“相对利基设计师品牌”成长为95后和00后青年群体中的一个流行时尚品牌。发展路线可以描述为“快速”,快速进入市场并赢得年轻人的青睐,随后是销售的快速增长。产品的快速迭代是Bosie的主要特点,每两周更新一次。在线和离线同步的频率允许Bosie只销售新型号,而不是坚持基本型号和常青型号。

这背后是强大的设计师团队的支持。在博西总部的60人团队中,15人是设计师,30人是研发团队。许多人努力确保博世产品的快速创新。

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除了速度,高性价比是Bosie的另一个杀手。商品单价约200元,客户单价约800元,联合费率约4倍,销售率也相对乐观。统计显示,博西已经在全国开设了15家店铺。杭州嘉里中心是该品牌下的第一家门店,其月销售额约为70-80万,年销售额约为1000万,其他门店的销售额约为35-40万。据了解,博西的商店可以达到同一楼层的前3名,并在时尚零售商店排名前五。

触探单店营收天花板

单店40万元的业绩没有达到博世创始人刘光耀的理想业绩。他想把单店的收入上限提高到100万元/月,而收入的提高可以通过两种方式来实现:1。扩大目标消费群体,提高周转率;2.位置更好,面积更大,客流量增加。

如何扩大产品受众?延伸产品线是一个很好的方向,童装系列波西米亚童装应运而生。事实上,这一步是将网上审美的年轻父母(85后和90后)纳入消费者群体,并充分利用这一设计来满足年轻人和年轻父母对“好看但不贵且色调一致”的儿童服装的需求。

在具体操作中,Bosie将服装向下延伸了五个尺寸,基本覆盖了身高超过1.2米的青少年,相应的用户群体为高年级的中小学生。波西的产品更注重款式的设计,对款式要求不高,自然更适合童装。

增加客流量意味着Bosie商店需要开放到更好的位置,并拿出更多的空间。主流快速时尚品牌扩张其店铺的要素之一是开设大型形象店,如优衣库、ZARA、HM等。通常位于商场的金店,可跨两层,不仅起到很好的形象推广作用,还能获得很大的客流,从而提高销售收入。

一方面,随着行业重组的加速和全球流行的影响,许多国际快时尚品牌在中国继续衰落和退缩。另一方面,中国的时尚力量正在走向世界舞台,并拥有更多的话语权。更重要的是,消费者对国家和国内商品的潮流有了新的期望。这对博西商店的位置和布局具有重要的时间意义。