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近3000家商店已经关闭和开业。陶博的优化策略奏

2017年百丽国际退出香港交易所后,其体育业务部门Toppo (06110-HK)于2019年被杀。

由于电子商务的影响和其他因素,百丽国际的女鞋业务下滑,但这并不意味着百丽国际已经让步。自20世纪90年代以来,由贝尔国际培训的Toppo涉足体育品牌,经销包括耐克、阿迪达斯、彪马等在内的品牌。后来将其业务扩展到户外和运动时尚类别。

目前,陶博已成为中国最大的运动鞋和运动服零售商,覆盖中国30个省的近270个城市,拥有8300多家直营店(体育用品)和40000多名员工。2018年,陶博以375亿元的零售额在中国运动鞋和服装零售市场排名第一,市场份额为15.9%。

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中国运动鞋和服装零售市场的增长率远远高于普通鞋和服装市场。根据Jost Sullivan的数据,从2018年到2023年,中国运动鞋和服装零售市场的总零售量将以10.7%的复合年增长率增长。得益于市场红利,陶博作为行业领导者,经营业绩也保持持续增长。从最新的2020财年报告来看,在经历了疫情之后,陶博的业绩实现了低位数的增长。截至2020年2月29日,陶博实现收入336.90亿元(人民币,下同),同比增长3.5%。股东应占利润23.04亿元,同比增长4.7%。

优化门店?新增及关闭门店近3000家

随着消费的升级,我国体育消费结构得到优化,人均体育消费支出不断增加。在这种背景下,陶博在过去几年集中精力升级商店,以优化网络结构。

从2017财年到2019财年,陶博关闭的店面数量逐年增加,2019财年关闭的店面数量超过1,374家。同期,新店数量保持在每年1400家以上。

在2020财年,陶博延续了之前的战略,新开了1,416家门店,关闭了1,364家门店。换句话说,陶博将在2020财年平均每天新开3.88家店铺,关闭约3.74家店铺。在过去的两年里,新的和关闭的商店的数量保持了几乎相同的速度,导致两年内净增加不到100家商店。

从上图可以看出,在过去的三年里,陶博的门店数量一直保持在8300-8400家的水平,可以说扩张速度几乎停滞不前。这也解释了陶博对优化商店结构和提升商店布局的重视。

单店销售额成效显著

陶博新建的商店完全符合陶博的多品牌战略。在过去的四年里,陶博150-300平方米的店铺规模增长了4.8个百分点,而300平方米的店铺规模增长了4.7个百分点。

2018年,陶博收购了自由和开放源码软件品牌,进一步发展了自己渠道的品牌建设。从商店战略和品牌建设可以看出,陶博正在建设新的数字零售能力,以提高单个商店的销售能力。这一策略使得陶博单店的平均销售额从2017年的300万元增加到2019年的380万元和2020年的397.8万元。由此可见,陶博的店铺优化策略取得了显著成效,单店销售额实现了稳步增长。