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第三世界是如何动摇“保密”巨人的地位的?_内

根据2018年《时尚》杂志的调查,美国女性购买的胸罩有一半以上都不合身。

这个结果多少有些令人惊讶,但这是郑铮的事实。

根本原因是,当女性购买时,品牌无法提供专业和准确的测量方法,这使得女性很难确定自己的真实尺寸。此外,所有领先内衣品牌的产品设计,如威米,ck,汉尼斯,Playtex等。基于行业标准模型制作的模具。

目前,女性解放身体的观念已经成为一个主要的发展趋势,不仅在普通服装,而且在内衣类。解放女性身体的概念也体现在对性感的重新定义,以及对个性和身体形态多样性的尊重和宽容。整体设计风格趋于舒适。

整个2013-2018年,这一趋势的变化已经反映在对传统品牌市场份额的明显影响上。美国女性内衣市场的规模为131亿美元。在过去五年中,美国五大女性品牌的市场份额从2013年的51.6%下降到2018年的41.2%。特勤局的市场份额从31.7%下降到24.0%。

第三爱是影响传统品牌的主要力量之一。那么,如何挑战行业巨头实现超过7.5亿美元的五年估值呢?

一个

2013年,丈夫和妻子海蒂扎克和大卫斯佩克特共同创立了第三爱情。

海蒂

扎克曾在谷歌担任B2B业务的高级营销经理,也是这个秘密女性内衣品牌的常客,但她发现自己找不到合适的罩杯尺寸。因此,我们创造了第三爱,利用人工智能数据技术和科学测量应用,设计并帮助女性选择最佳内衣尺寸。

在其成立之初,通过Craigslist的广告,100名参与者被邀请提交一张穿着背心的照片。最初的意图是使用一个为计算胸围而优化的应用程序,但是Zak发现胸罩本身的细节需要改进设计。当参与者尝试第三套胸罩样品时,发现37%参与者的实际胸罩尺寸介于标准罩杯尺寸之间。

著名内衣品牌Luv Honey的创始人劳尔

科恩加入并领导了设计团队,利用Craigslist收集的数据来制造专有模具,并成为第一个生产半号文胸的品牌:

2014年春天,7款不同款式的文胸产品推出。

2015年,我们在中国找到了制造合作伙伴。

到2016年底,每月大约有5万件胸罩被运送。产品线延伸至内衣、家居服和睡衣。

2018年10月,《福布斯》的价值为7.5亿美元。

2019年7月至年底,曼哈顿Soho社区开设了第一家闪光商店。

2020年,将建立一个女性企业孵化器项目。

数据技术引领产品创新

半号胸罩的创始人

对许多女性来说,购买合适的胸罩是一个痛苦的过程。他们需要去一家实体店,让一个陌生人给你量一下。他们买的胸罩可能只能穿一年,而且可能很贵,平均零售价约为100美元或更多。