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多项举措提振强劲的业务复苏,Xtep对下半年市场

7月21日,Xtep国际(01368)披露了2020年中期业绩的盈利预警和2020年第二季度mainland China的经营状况。

二季度业务恢复超预期,充裕现金储备抵御风险

Xtep公告显示,2020年上半年,公司普通股东应占的未经审计的合并利润将同比下降约45%至55%,Xtep的主要品牌收入和分部利润将分别下降约25%至30%。

据了解,Xtep上半年业绩下滑的主要原因是公共卫生事件的影响。mainland China爆发公共卫生事件后,Xtep配合政府的防控措施,一些终端商店的运营中断,导致其代理商的订单和补货订单减少;为了帮助代理商摆脱困境,Xtep向他们提供一次性补贴,以在短期内增加一些运营成本;自3月中旬以来,公共卫生事件已经蔓延到世界各地,Xtep在美国和欧洲新收购的品牌Gasway和paladin的大部分业务还没有开始。

一方面,由于国内公共卫生事件的有效控制,Xtep在2020年第二季度的销售额明显回升。根据公告,截至2020年6月30日,该公司的零售额增长(包括在线和离线渠道)实现了一位数的低降幅。

值得注意的是,尽管受到不确定因素的影响,Xtep的财务状况仍然良好,抵御风险的能力仍然很强。截至2020年6月30日,Xtep的净现金和现金等价物(包括定期存款、结构性银行存款和质押存款减去银行贷款)约为21亿元人民币。Xtep表示,随着集团内部成本降低和效率提高项目的持续成效,管理层对下半年保持强劲增长持谨慎乐观态度。

新营销改革深入,618强势增长

据智通金融APP称,Xtep管理层对下半年保持业绩增长的信心主要来自公司的销售渠道升级、产品实力升级、品牌实力升级等维度。

近年来,Xtep的电子商务业务不断发生变化,公司的新营销业务也因公共卫生事件而迅速升级。Xtep电子商务通过调整内部产品结构、精准营销推广和安排直播业务,强化了新的营销矩阵。

数据显示,今年618事件期间,Xtep主品牌累计营业额超过2.5亿元,在国内品牌中排名第三;Xtep儿童新产品的增长率高达77%。山海系列、猫鼠系列和速度系列深受消费者青睐。

不仅如此,公共卫生活动也加速了Xtep新营销业务——“Xtep Sports”的增长。据报道,在线小程序相当于终端商店的云商店,它是独立运作的,由一个商店独立核算。店员成为云商店的客户服务,并充当“锚”,将商品带到边境。他们可以继续为线下积累的成熟客户群服务,通过现场送货等一系列在线销售手段,在特殊时期盘活人、地、货资源。目前,有4000多个Xtep运动。

专业+跨界产品力、品牌力并驾齐驱

2019年底,Xtep发布了“中国赛跑,全民跑得顺畅”的战略,正式推出了竞速160X跑鞋。该产品帮助董在2019年柏林马拉松赛中获得了中国男子马拉松赛的最佳成绩,并获得了世界权威跑鞋评价媒体《RUNNER’S WORLD跑者世界》的“编辑的选择”和“最佳性价比”两项大奖。