新闻资讯

新余鉴奥袜子 > 新闻资讯 >

在疫情下收入小幅下滑1.2%的背后,李宁内部加速

9月2日,钱伟加入李宁,担任联合首席执行官一年。由于突发疫情,他加入公司后的两次业绩发布会只能以网上连线的形式举行,这使得很多记者从未见过钱晖,但这并不妨碍他留下深刻的印象。

8月14日上午,李宁2020年年中业绩发布会在香港召开,收入61.8亿元,同比下降1.2%;毛利润30.6亿元,同比下降1.6%,毛利润下降0.2个百分点,至49.5%;扣除去年同期的一次性营业外收入后,净利润增长22%,至6.83

1亿元,净利率从9.0%上升到11.1%。

在业绩发布会上,钱伟汇报了公司的收入情况。出身于一线销售的钱伟非常务实,每一个策略都会细化为非常具体的措施。在这次演出发布会上,钱伟基本上是由一个人在网上回答记者的提问。与许多善于用“太极”回答问题的企业高管相比,钱伟可谓“无所不知”。

业绩公布后,李宁(2331.HK)的股价今早上涨6.53%,至31港元,创历史新高,随后上涨10.99%,至32.3港元。收盘时,李宁股价收于31.55港元,上涨8.42%,市值781亿港元。

跨国投资银行集团杰弗瑞(Jeffery)表示,该行曾预计李宁的营收同比下降5%-10%,超出预期。傅锐表示,李宁的业绩主要得益于毛利润表现、第二季度电子商务表现以及库存渠道的精简。

运营效率的提高是此次性能发布的亮点。中期业绩报告的第一页提到,运营杠杆将运营利润率推高至14.5%,涨幅超过300个基点;平均总营运资本下降了7%,而收入仅下降了约1%。

钱伟的演讲也完全集中在效率上。

早在今年3月的2019年财务报告发布会上,钱伟就提出了“提高单店效率”,还提到了许多“模范”门店,努力打造成熟的“单店经营模式”。“我们的目标是追求单一商店的流量、利润和效率,并扩大能够赚钱的商店。”钱伟说道。

在过去的六个月里,李宁公司加快了低效商店的关闭速度。截至6月30日,李宁(不包括李宁杨)的门店总数为5973家,比去年年底净减少476家,其中直营店53家,经销商店423家。尽管李宁近年来逐渐关闭效率低下的店铺,但如此规模的店铺很少被关闭。

虽然门店数量减少了400多家,但李宁门店的整体营业面积和单店平均面积增加了10%以上。这种反差只有一个答案,李宁的商店将变得越来越大。

钱伟计划从三个方面推进门店运营的规范化。首先是提高商店的效率。目前,面向企业的店铺设计升级工作也已经开始;二是改变店长的职能,从经营业务转向如何做生意;第三是通过每周的业务提案和业务恢复来激励销售团队缩短一线销售站点和总部之间的距离。