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在147亿英镑的半年收入背后,为什么安踏把“直

这篇文章是在懒熊体育的授权下转载的。作者:辛晓桐

在成功抵御了2020年上半年新冠肺炎疫情的影响后,安踏决定更贴近消费者。

8月25日,安踏发布了2020年中期财务报告。在今年疫情紧张复杂的情况下,安踏集团上半年实现收入146.69亿元,同比略有下降1%;毛利率达到56.8%,历史最高水平;经营利润率为24.6%,不包括分担合资公司亏损的股东应占利润率16.2%。

在多品牌方面,FILA的收入增长了9.4%,其他品牌增长了8.3%,其中德桑的表现引人注目。

在这份财务报告中,安踏特别提到了上半年的电子商务业务。自来水同比增长50%以上,618年增长率高达78%;FILA、DISANT和KOLON SPORT的在线业务收入均同比增长超过100%。

与纯数字相比,行业更关注安踏最新的“数字转型战略”——。未来五年,安踏集团的在线业务将占40%,直接消费业务将占70%。

安踏集团执行董事兼总裁郑洁表示:“数字化转型已成为安踏集团的重中之重和最重要的推进项目。我们已经确定了数字转型的四个核心项目。包括官方网站建设、客户关系管理整体模型建立、商品智能工程、数字中间站建设等

事实上,直接转矩控制并不等同于完全直接模式。一般来说,它是“少数精选的高质量直销商的电子商务”。DTC主要关注消费者数据,引导运营优化,满足消费者差异化需求,从而促进业务增长。这对企业的数字化和精细化管理有很高的要求。要适应市场的快速变化,必须打通线上线下、产品研发、供应链和营销,将经营模式从以商品为中心转变为以消费者为中心。

目前,虽然过去一年的财务报告数据没有披露详细的渠道收入比例,但安踏集团旗下的多品牌FILA、DISANTA和KOLON SPORT基本实现了所有的直接渠道销售。Amer Sports于2019年被收购,安踏也在其财务报告中表示,未来将专注于直接业务。今年上半年,安踏集团还大举投资电子商务业务。

对于未来的线上线下“互通”,郑洁表示:“我们目前的网上业务是100%归我们自己所有,大部分都是我们自己经营的。在未来,我们希望线下和线上的商品能够有效地打开,这实际上是我们现阶段看到的最大挑战。一些商店的直接经营可以使整个商品经营更有效率。让消费者在最短的时间内感受到品牌的最佳服务是我们非常重要的考虑因素。”

从战略角度来看,安踏的直接向消费者转型是突然宣布的,但从安踏目前的整体业务发展来看,这确实是未来发展的必然之举。同时,根据安踏自身的特点和行业地位,在发展DTC业务时还将考虑以下几个方面。

1.提升现有优势

如果我们谈论国内运动品牌在所有直接渠道的销售经验,安踏集团旗下的菲拉可能最有发言权。去年遭遇浑水卖空后,安踏中国日报首次披露了菲拉的收入数据:增长率高达80%,占安踏集团总收入的44.1%,几乎相当于安踏的主要品牌;年底时,这两个数据变化不大,分别为73.9%和43.5%。